展覽會(huì)提供的服務(wù)和B2B行業(yè)網(wǎng)站提供的服務(wù)基本類似，在沒有B2B行業(yè)網(wǎng)站之前，生產(chǎn)企業(yè)一般都是依靠展覽會(huì)來推廣自己的企業(yè)，直到現(xiàn)在，展覽會(huì)仍然是B2B企業(yè)推廣不可缺少的一個(gè)平臺(tái)，尤其是機(jī)械、原材料行業(yè)，一些企業(yè)每年在展覽會(huì)上花的錢至少10萬元以上，多則幾百萬元。參加展會(huì)的客戶，多數(shù)都是比較有實(shí)力的。



　　作為B2B行業(yè)網(wǎng)站，我們可以和展覽會(huì)交換廣告位，展覽公司為我們提供一個(gè)9平米的免費(fèi)展位，甚至更小的展臺(tái)，我們免費(fèi)在網(wǎng)站上給展覽公司做一個(gè)廣告。到展覽會(huì)上，我們通過展臺(tái)派發(fā)公司畫冊(cè)、自己出版的期刊或書籍，每派發(fā)一份，需要收到一張名片，通過這個(gè)方式獲得企業(yè)的聯(lián)系方式，對(duì)那些沒有帶名片的，要讓他們打我們統(tǒng)一的手機(jī)，看到正確的來電號(hào)碼，并記錄后，才發(fā)資料給他們的，尤其是發(fā)書籍或期刊，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)亂填寫，目標(biāo)是獲得觀眾的正確聯(lián)系方式。



　　無論有展臺(tái)，還是沒展臺(tái)，都可以免費(fèi)去參觀展會(huì)，拜訪那些參展客戶，每個(gè)展會(huì)都可以看到幾百家企業(yè)，帶上資料，每個(gè)展臺(tái)發(fā)一份，交換參展商的資料，回來后再與他們慢慢聯(lián)系，目標(biāo)是獲得參展商的聯(lián)系方式，我在《B2B行業(yè)網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》第6章第3節(jié)“如何與行業(yè)展會(huì)建立合作關(guān)系”做了介紹。



　　對(duì)于一部分的參展商，要提前建立聯(lián)系，如果與展覽會(huì)有合作，要提前10天將展覽會(huì)的參展商名錄拿到，與參展企業(yè)建立聯(lián)系，有的可能是已經(jīng)聯(lián)系過的，有的可能是網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員，要聯(lián)系到展會(huì)負(fù)責(zé)人，或參加展會(huì)的公司銷售負(fù)責(zé)人，并約好到展會(huì)上見個(gè)面，大致交談下，展會(huì)結(jié)束后再與他們?cè)敿?xì)溝通，他們有時(shí)太忙，要等他們有空。他們都很忙，不預(yù)約好，一般不會(huì)接待您。



　　通過展會(huì)尋找的客戶，很多也要從了解我們網(wǎng)站開始，由于大部分是大客戶，跟蹤時(shí)間比較長(zhǎng)，成功率大概和網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員差不多。



　商機(jī)網(wǎng)是一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B網(wǎng)站)的國(guó)內(nèi)、國(guó)外貿(mào)易信息平臺(tái)，中國(guó)商機(jī)網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)、國(guó)外貿(mào)易的主要促進(jìn)者,為專業(yè)買家提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商產(chǎn)品信息，同時(shí)也為供應(yīng)商提供**的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推廣服務(wù)。由于獨(dú)特的市場(chǎng)定位和深度的服務(wù)內(nèi)容，中國(guó)商機(jī)網(wǎng)已成為中國(guó)商家溝通、交流、發(fā)布及獲取信息的重要渠道。



　中國(guó)商機(jī)網(wǎng)立志成為全國(guó)**的貿(mào)易信息服務(wù)提供商，為中外企業(yè)提供最**、最準(zhǔn)確、最有力的國(guó)內(nèi)商務(wù)信息支持。同時(shí)將憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，核心團(tuán)隊(duì)100多人，融合**的理念和敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，為各行業(yè)企業(yè)提供從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到企業(yè)信息門戶的一體化服務(wù)。以**的技術(shù)、**的管理為客戶提供**的服務(wù)。



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