據中國商機網了解到，目前的電子商務主要還是集中在服裝、3C家電、化妝品和圖書類產品等。然而快消品，作為人們生活里的剛需產品，卻是互聯網上最難做的一個品類，占比不到3%。面對這樣一個需求巨大的市場，該建設哪一類型的B2B平臺來獲取用戶并滿足用戶的需求呢？



　快消品涉及的品類眾多，那么快消品B2B平臺究竟是做某個細分品類的垂直電商，還是做多品類的綜合平臺呢？歸根究底，取決于你的目標用戶是誰，他的需求到底是什么。



　作為快消品B2B電子商務平臺，如果你的目標用戶主要是煙酒店，那么專注做酒水和飲料，基本就夠了。如果你的目標用戶是各類流通小店，店內的SKU成千上萬個，那么一個細分品類的垂直電商，顯然是不能滿足小店一站式采購需求的，如果所有B2B平臺都做成垂直的，那么很難想象，一個小店老板的手機里要安裝多少個APP。



　縱觀快消品行業當前的零售格局，流通類零售終端無論在規模數量還是銷量占比上，依然占據著**優勢，而它們的采購需求不僅巨大，而且多樣。所以，綜合類的快消品B2B平臺，遠比細分品類的B2B垂直電子商務平臺更具發展潛力和商業價值。



　其實，無論是綜合B2B平臺還是垂直B2B電子商務平臺，成功的前提都是確保產品的豐富度，也就是整合上游供應鏈的能力。從這個角度看，垂直B2B電子商務平臺貌似比綜合B2B平臺的難度要小得多。但真的是這樣嗎？



　實際上，垂直B2B電子商務平臺一般是全國化運營，主營品類也是高毛利、高貨值的產品，從而支撐其高昂的運營和物流成本。但本質上，垂直B2B電子商務平臺與經銷商沒有差別，準確的說，就是互聯網化的經銷商，與傳統經銷商不同的是沒有經營區域的限制。這也決定了，垂直B2B電子商務平臺以賺取進銷差價為贏利目的，勢必會沖擊現有的價格和分銷體系，從而招致上游廠商的抵制。由此可見，垂直電商在供應鏈整合的道路上并不是一帆風順的。



　通過中國商機網仔細分析，綜合B2B平臺由于涉及的品類更廣、用戶更多，所以在供應鏈整合上的做法必須有所差異。



　**，綜合B2B平臺一定是本地化運營，即本地的貨源、倉儲和物流。只有從本地貨源，即經銷商切入，供應鏈整合的速度**，產品更全；只有嫁接本地的倉配設施，物流的成本最小，效率更高。



　第二，綜合B2B平臺一定不是顛覆現有的分銷格局，而是致力于構建行業新的分銷生態系統，提升供應鏈整體的運營效率。所以，平臺方扮演的角色不是B2B中的任何是一個“B”，而是“2”。



(文章來自于中國商機網B2B網站：http://www.863535.com/news/show/8262/)