木材行業(yè)B2B平臺并不好做的原因



　 木材及其制品作為一種特殊的建材，主要屬于家居建材的范疇。目前的建材b2b平臺主要集中在家居建材領(lǐng)域，對施工建材涉足甚少。b2b模式走到當(dāng)下的境地，所謂的行業(yè)細分領(lǐng)域細分都只是在發(fā)掘新生的尚未改造的市場思路下的提法。這種思路的本質(zhì)是——這個被別人干了，我再換一個吧。并沒有涉及對現(xiàn)有商業(yè)模式的徹底改造。建材b2b行業(yè)亦是如此。



　建材行業(yè)可粗略劃分為家居建材與施工建材。前者品牌效應(yīng)強，附加值高，運輸半徑大，商品可在大空間范圍內(nèi)流動。后者幾乎沒有品牌效應(yīng)，附加值低，運輸半徑小，運費往往占到銷售成本的很大比例。



　b2b平臺的主要邏輯是減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低交易成本。所以其特別適用于中間環(huán)節(jié)多，信息不對稱的市場情形。而我國是全球第二大木材進口國，木材消耗主要依賴于進口。加之木材作為單一品種，國際市場上已將其開發(fā)為期貨產(chǎn)品。價格較為透明。商品交易環(huán)節(jié)也較清晰(上游總是來自俄美加新)，所以b2b平臺對其交易成本的降低極其有限。



　其次，木材這一品類的市場太小，b2b平臺本身其實是不太賺錢的，賺錢的是b2b平臺的商家引流后隨之而來的供應(yīng)鏈金融和供應(yīng)鏈物流。中國商機網(wǎng)粗略的算一下，如果木材交易有10％互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化率，商家占領(lǐng)10％交易份額，其中有10％平臺用戶需要供應(yīng)鏈金融服務(wù)，按10％的收益率計算能產(chǎn)生多少利潤。



　其實現(xiàn)在最應(yīng)該做的是施工建材領(lǐng)域的b2b平臺。由于施工單位的流動性，其在項目所在地采購時很難獲得當(dāng)?shù)厥袌龅目陀^真實價格，只能通過信息價或小樣本的詢價來進行判斷。由于施工建材單位重量(體積)附加值低的特性，交易的達成必然在一個不大的空間范圍內(nèi)。因此借助b2b平臺為上游b端(施工單位或建設(shè)單位)提供全局的優(yōu)化的信息是可操作的。



　其次，由于建設(shè)行業(yè)按項目進度付款的特點。施工建材領(lǐng)域存在大量的拖欠貨款，為供應(yīng)鏈金融的開展提供了客觀條件。施工建材市場份額極大，應(yīng)收貨款巨多，而且其貨款拖欠的根本成因主要是建設(shè)單位按進度給施工單位付款。若能篩選合適的標(biāo)的提供應(yīng)收貨款融資服務(wù)，利潤空間巨大。



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