本文和大家分享亞馬遜開店新手運(yùn)營學(xué)習(xí)：產(chǎn)品營銷推廣思路：

當(dāng)你的店鋪己經(jīng)開始起來步，產(chǎn)品己經(jīng)上架，下來怎么要怎么樣做呢？無論做哪個(gè)平臺(tái)，我覺得

思路應(yīng)當(dāng)都是這樣子：

銷量＝產(chǎn)品＋（流量＋轉(zhuǎn)化）＋售后

一，了解自己的產(chǎn)品。

以下幾個(gè)問題，就是我們做產(chǎn)品推廣要考慮的問題：

1) 知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)？

2) 知道目前競爭對(duì)手的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)，缺點(diǎn)？

3) 了解相似的產(chǎn)品中存在賣點(diǎn)，并反觀自己的產(chǎn)品中中能存的缺點(diǎn)？

4) 圖片與描述中突出賣點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn)？

當(dāng)你知道自己產(chǎn)品是怎么樣，你才能考慮你如何下來去推廣自己的產(chǎn)品。

二，流量與轉(zhuǎn)化的基本工作



流量與轉(zhuǎn)化其實(shí)對(duì)于平臺(tái)的產(chǎn)品listing 來都很重要，引進(jìn)來很多流量，但是轉(zhuǎn)化不高，其實(shí)對(duì)于

listing 的排名還是有影響的。

在引進(jìn)流量的前提，先做好轉(zhuǎn)化的基本工作：

1, 圖片，建議賣家上傳1000*1000 像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦功能。

2,標(biāo)題， amazon 建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述，產(chǎn)品系列，材質(zhì)和重要成分，顏色，

尺寸，數(shù)量。不要關(guān)鍵詞堆徹在一起。

3, 關(guān)鍵詞

搜索詞（search terms）的一些要點(diǎn)，

2) 不要使用重復(fù)的詞組。

3) 沒必要添加引號(hào)，占用搜索詞字符。

4) 沒必要添加同一個(gè)單詞的多種形式。

5)沒必要添加常見的錯(cuò)誤拼寫的單詞。

6) 不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞。

7）不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sun screen and suncreen

8) 標(biāo)題有限制的情況之下，需要給產(chǎn)品的特性，

4, 評(píng)論（Reviews）

產(chǎn)品的好評(píng)率越高，相信客人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)考慮這評(píng)論，評(píng)論的好與壞，會(huì)直接影響了

購買。

5, 價(jià)格

雖然很不愿意把這個(gè)列入進(jìn)來，但是這是一個(gè)很直觀又很重要的一個(gè)因素，當(dāng)在同類產(chǎn)品，這個(gè)

產(chǎn)品的的價(jià)格優(yōu)勢比較明顯的，在其它因素都做得比較好的時(shí)候，價(jià)格會(huì)更有直接讓客人下單購

買。

基本工作做好之后， 就開始想好怎么樣引進(jìn)更多流量，基本的引流方向：

1, 站內(nèi)廣告。

我想很多人都己經(jīng)嘗試了，我在之前也一直有提到這點(diǎn)，重點(diǎn)是如何優(yōu)化好這個(gè)廣告。

2, 站外引流。

站外的引流的方式了很多，比如通過Deal 社區(qū)的站外發(fā)貼，論壇營銷，SNS 的社區(qū)引流，youtube

的視頻營銷，但是雖然方式有很多，我個(gè)人覺得只要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇一兩種渠道深入做好

就行了，分散的精力反而做不好。

三. 售后.

其實(shí)我說售后，其實(shí)也不準(zhǔn)確，只是籠統(tǒng)的概念，主要包括以下幾個(gè)方面：

1, FBA.

相信用過FBA 之后的買家，都知道FBA 的好處，特別是旺季的時(shí)候。

2, 產(chǎn)品質(zhì)量

當(dāng)你己經(jīng)用了FBA 之后，那么你的很多產(chǎn)品都放在FBA 里面，產(chǎn)品質(zhì)量問題如果太多的話，會(huì)

影響你的listing 的，可能會(huì)讓Amazon 審核你的產(chǎn)品的listing. 確保產(chǎn)品的質(zhì)量問題也是一個(gè)很

重要的事情。

3. 產(chǎn)品售后服務(wù)

產(chǎn)品有問題也是很正常，但是還是需要我們主動(dòng)聯(lián)系客人解決問題，特別要留自己的FBA 里面出

現(xiàn)Unfullfillment orders 的產(chǎn)品。



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