外貿(mào)新手如何找客戶〓※上海騰道信息技術(shù)有限公司〓※對于外貿(mào)開發(fā)上來說騰道君最贊同的一點(diǎn)是：現(xiàn)在外貿(mào)開發(fā)，一定要學(xué)會多條腿走路。譬如海關(guān)數(shù)據(jù)，很多人都在用，可你真的會用嗎?

　　首先行業(yè)關(guān)鍵詞搜索自己行業(yè)里面的一些潛在客戶，把一些重要的信息記錄下來，從而保證自己不定期的都有客戶潛在資源在手。 利用騰道數(shù)據(jù)通搜索海關(guān)數(shù)據(jù)的前期市場分析與調(diào)研，知道客戶群有哪些和客戶采購情況，結(jié)合自身情況分出重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，然后去Google或者社交平臺上查詢這些采購商的更多信息。

　　那么到底查詢什么?調(diào)查客戶的背景!

　　就比如外貿(mào)行業(yè)：一個關(guān)鍵詞： Jewelry ，他會有很多Wholesaler 和 Buyer . 就材料而言，你說你一個賣不銹鋼飾品的供應(yīng)商向國外賣黃金，鉑金，鉆石這種貴重金屬飾品的Buyer和Wholesaler推薦你的產(chǎn)品，那回復(fù)率肯定是極低的，別人會以為自己是做**產(chǎn)品的，你居然推薦一些破銅爛鐵，就是這個道理。

　　騰道君來說說思路是這樣的：

　　1.客戶背景分析(客戶是否行業(yè)客戶?) Imitation jewelry

　　2.客戶性質(zhì)分析 ( 零售商，經(jīng)銷商還是importer ….? )

　　3.客戶進(jìn)口情況分析(當(dāng)然**騰道的海關(guān)數(shù)據(jù)，這個直接從數(shù)據(jù)里面看就行了)

　　驗(yàn)證過程：

　　一、打開Google ，輸入：American Jewelry CO (查詢企業(yè)背景，性質(zhì)，基本信息等) 我們可以看到很多關(guān)于這個公司的介紹：

　　經(jīng)過篩選，找到了下面的信息 1. Jewelry distributor 經(jīng)銷商 ，2. Import-從而推斷是importer 。

　　很顯然是我們的目標(biāo)客戶，而且是經(jīng)銷商。還是進(jìn)口商! 當(dāng)然還有很重要的工作要做!那就是找產(chǎn)品。 所以我們要去了解他們做的產(chǎn)品是什么材質(zhì)：不銹鋼，銅，鐵，金銀?

　　為了進(jìn)一步求證，打開了美國珠寶行業(yè)供應(yīng)商介紹網(wǎng)站 。

　　二、http://www.jewellist.us/ 把公司名字和這個網(wǎng)站結(jié)合在騰道外貿(mào)通上搜索得到信息： 可以看到公司的基本介紹情況：公司名字，地址，CEO，聯(lián)系方式。

　　打開網(wǎng)站：查看是否是合適的，匹配的產(chǎn)品。

　　由此可以說明2點(diǎn)：1. 產(chǎn)品對路 2. 海關(guān)數(shù)據(jù)還是很給力的

　　如果這些找到以后還是不放心，擔(dān)心產(chǎn)品的主次問題 ，所以大道君看了他們的網(wǎng)站上面有關(guān)他們公司的介紹：(一般來說想要看客戶的主打產(chǎn)品的，打開他們的網(wǎng)頁就可以看到的�；蛘呖此麄兊睦锩娴腁bout Us 的介紹。)

　　三、背景，性質(zhì)，產(chǎn)品搞清楚以后，我們現(xiàn)在就是找人了。(通常我們要找的是purchasing ，CEO或者operating Manager )。

　　想要找郵箱地址，很多時候我們是直接找網(wǎng)站上面的CONTACT US 。有一個更加簡便的方法就是采用騰道云郵搜這一產(chǎn)品進(jìn)行郵箱抓取，一鍵點(diǎn)擊即可找到公司相關(guān)人員的郵箱，還可以防真?zhèn)伪鎰e郵箱的真實(shí)**。

　　當(dāng)所有的基本信息都了解得差不多的時候我們可以用一個表格記錄下來，方便以后查詢 。準(zhǔn)備好這一切之后，再來寫開發(fā)信，并注意自己的語言。

　　**，騰道君想告訴大家一個思路：

　　作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在寫開發(fā)信之前一定要弄清楚你收信的對方：

　　1.TA是誰?做什么?怎么做?甚至做得怎么樣?

　　真正的“海關(guān)數(shù)據(jù)”就象一張非常詳盡的地圖，能清楚的告訴你，你的目的地在哪里。但如何抵達(dá)，還是需要你一步一步的走過去。很多人，誤以為有了數(shù)據(jù)，就能很輕松到達(dá)，那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線，并且不會迷失方向。

　　2. 多花一點(diǎn)時間專注產(chǎn)品

　　3.網(wǎng)絡(luò)時代多學(xué)一些不同渠道營銷。

　　上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)，外貿(mào)主動營銷必備工具，**聯(lián)系采購決策人，5000萬企業(yè)信息庫為您挖掘開拓更多潛在外貿(mào)客戶。

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