轟轟烈烈的電商“二戰”，在持續半個月的口水戰和電商對消費者的疲勞推廣轟炸之后，終于迎來了**對決。6月18日，將傳統狼性在網購領域**展示的國美在線，正式宣布年中大促“最**”**開啟。從零點起，國美在線將在24小時之內連續推出18場超級搶購，消費者在指定時間段可以搶購到**1元起的多款**商品。

　　牟貴先：讓別人吹蠟燭，我們來吃蛋糕

　　4月國美在線確定“常態化營銷”策略，將每月18日都定為“**時刻”促銷節點時，國美在線董事長牟貴先曾表示，對于價格戰“不管別人打不打，反正我是打了”。據悉，從那時起，國美在線就將年中大促618定位上半年的“最**”，并一直進行內部的秘密籌備。牟貴先對內部團隊甚至放言“讓別人吹蠟燭，我們來吃蛋糕”。

　　而從5月18日“**時刻”之后，國美在線就一直動作頻頻，首先將5月定義為“大惠戰”營銷月，將傳統的“簽名售機”和“快閃掃貨”搬到線上，6月3日“開門紅”搶占電商大戰先機之后，6日又宣布和天貓的戰略合作，并緊接著推出聯合營銷，而旗下的庫巴網又借父親節開展全品類營銷，意圖清掃中小電商的外圍戰場。6月18日，圍繞幾大巨頭之間的**對決終于打響。

　　10億元回饋怎么花

　　國美在線**副總裁彭亮表示，本次618“最**”，是國美在線上半年以來品類覆蓋最廣、力度最為集中的一次促銷。同時，他提醒消費者檢驗國美在線促銷的真實性，包括商品資源的充沛、商品降價的普遍性、全國物流配送的到達率等，語鋒直指京東軟肋。

　　而為備戰本次618“最**”，國美在線于6月9日至17日大張旗鼓的打出10億元禮券的贈送活動，涵蓋了家電、3C、廚衛和百貨四大領域。據國美在線內部人士透露，到目前10億元優惠券幾乎被消費者一搶而空。

　　618當日，這10億元如何花？據了解，國美在線在24小時之內布置了高達五場不同內容的專題促銷活動，并同時進行，給消費者以充分的選擇空間。

　　首先，從18日零點起，國美在線開始24小時之內的18場搶購，消費者在指定時間段可以搶購到**1元起的上千款商品組合；此外，庫巴和國美在線一起開展全天的滿返+滿減活動，涵蓋兩大網站的全部商品。

　　從下午四點開始，由國美在線董事長牟貴先親自坐鎮，挑選亮點單品，開設“老牟專場”，進行不限量五折銷售，將全天促銷掀到**潮；而強大的供應鏈整合能力也是國美在線618之戰的殺手锏之一，為顯示上游號召力，結合“品牌擂臺”的成功經驗，國美在線對供應商開放營銷規劃，由品牌廠商自主制定當天的促銷計劃，形成了不同品類**開花的格局。

　　在集中亮出大手筆的同時，國美在線也不斷加強和消費者的互動，當天推出“逢八有驚喜”，即消費金額尾數為8就會再提供相應返券，以充分體現大促的優惠樂趣，提升綜合網購感受。此外，下載國美下線移動終端并登錄的消費者還可獲得商品**的特別機會，充分滿足消費者多手段、***享受優惠的需求。

　　電商分析人士指出，隨著618的到來，整合行業或將陷入混戰局面，但誰能實現突圍，還是取決于各自的“內功”。從“418店慶”日銷售額再創新高到牟貴先全盤接手電商到“常態化營銷“，國美在線一系列密集的動作，在電商巨頭中顯得格外突出，說明國美在線整合后的優勢效應已開始凸顯，反映出國美在線的深厚功力和怦然野心，系列動作和戰略資源支持也再一次證明國美電商業務在國美集團整體戰略地位的提升。此次電商618大戰勝負如何，拭目以待。

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