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盡管中國本地市場競爭格局無重大變化，但部分通信設備制造商涉足通信電源市場，實現自給自足將減少對通信電源的采購量；同時芯片廠家對電源管理的拓展也蠶食掉了一部分小功率電源市場份額。為彌補這部分市場份額的損失，電源模塊供應商也都在尋找新的市場增長點，例如為客戶量身定制電源、提供電源配套產品等。

陸永表示：“技術進步、服務提升是永恒的主題，更是行業進步的體現。對此益弘泰公司并未感覺到特別的壓力，因為在這一點上我們從創業之初起就將其作為公司的核心目標之一。國外公司能夠提供的服務我們都能夠提供，比如培訓，與客戶一起前期技術開發，現場問題解決，共同出差，甚至提供實驗和開發的場地和設備。除此之外我們還有以下優勢：首先，我們對客戶拜訪的頻度更高，覆蓋面更廣，這使得我們可以了解到客戶更多的本土化、個性化需求。其次，我們對客戶是直接服務，沒有信息中間傳遞環節，所以更快捷。再次，運營方式靈活。”

隨著客戶需求的多樣化，用量較大的產品采用定制電源，用量較小的產品采用標準電源已經成為客戶選型的趨勢。為此，雷能研發部門投入了80%的人力進行定制電源開發。同時，考慮到雷能共有2,000多種標準模塊，為了更快響應客戶需求，他們成立了標準模塊應用開發組，**可以在１周內提供標準模塊搭建的定制電源交給客戶測試確認。王士民表示：“我們的標準模塊應用開發組可以給客戶提供電源設計方案確認到標準電源成品的技術支持，同時如果客戶有需求，還可以根據客戶系統的特點，從電源角度給出結構、工藝和電路設計方案的建議。”

隨著全球經濟環境的惡化，通信市場也難免會受到沖擊。對此王士民指出，雷能將從內部管理上入手，繼續重點跟進技術**程度較高的產品，擴大產品在其他領域的推廣，同時對現有客戶加大應用情況調查，協同供應商共同降低內部采購和管理成本。同時，針對客戶較為穩定的需求，雙方共同進行降成本設計，以便為他們提供更有競爭力的電源產品。“非洲、中東等地受全球經濟惡化的影響較小，國內電信業務相對平穩。同時由于電信業務重組，新的投資即將開始，因此我們有理由保持一個積極的心態。”陸永如是說。

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