亞馬遜VC賬號的Listing是什么？我們從簡地說，Listing 就是一個產品的頁面，那Listing有何作用呢？Listing的優化是商品大賣和運營亞馬遜店鋪時被各種強調的問題，作為亞馬遜VC賬號的賣家，我們要知道商品詳情頁的展示，是買家進行線上購物時**接觸到的最直觀的展現方式，也是買家**了解賣家商品***的途徑。


做好亞馬遜跨境電商，能打的產品當然是基礎，但是**美觀的listing，則能讓我們自己的產品，在眾多同類型產品當中脫穎而出，提高消費者的點擊率和購買量。今天的文章，小編將教大家如何正確優化自己的listing。



一. 頁面標題

和我們平時購物一樣，查找商品會使用關鍵詞，亞馬遜的站內外流量，有百分之九十以上都來自關鍵詞，而標題中是否埋入了核心關鍵詞，將決定我們的listing是否能夠精準、廣泛地展示在目標用戶的搜索結果之中。小編總結了5個寫標題的技巧，我們一起來看看：

一定要包含核心關鍵詞，比如3-5個；

核心關鍵詞的位置要盡量往前放，以盡量契合亞馬遜的抓取算法；

必須嚴格遵守亞馬遜的標題寫作格式，正確使用標點符號；

字符要精簡，避免字符數太多無法全部顯示；

注意避免出現表達上的錯誤，比如中文表達、單詞拼寫錯誤。

二.產品主圖

吸引人眼球的主圖，可以給我們視覺上的聚焦，**提升我們listing的點擊率。小編總結了一下3點主圖設計技巧：


商品主體**能占主圖的85%左右，圖片適當精修，比如增加一些光澤和陰影，增強色彩。突出重點以提升產品的美感和質感；

主圖是否突出，我們還可以通過與同系列產品的其它商品的主圖做對比，適當的“取其精華去其糟粕”，進一步完善圖片呈現效果，提高主圖品質。

使用附圖對消費者的購買欲也有一定的影響，我們可以從使用場景、產品細節圖、同類或者新舊產品對比、產品尺寸圖、產品使用說明圖等方向，來制作附圖，并且提升listing整體的檔次。

三.五點描述

五點描述和標題一樣，也是針對產品的文字性的描述。不同之處在于，可以容納的字符數量更多，因此可以起到強化消費者消費意愿、解決消費者疑慮等重要作用。五點描述的寫作技巧歸納下來主要有4個：

5個賣點全部寫全（這是每一位賣家必須具備的基本常識）；

字符精練，每個單獨的賣點都有一個小標題；

只寫消費者最關注的內容，切忌王婆賣瓜自賣自夸；

可以使用數字、類比、排比等手法，準確描述產品的核心功能。


四. A+

亞馬遜的A+其實就是國內電商的詳情頁，把A+做好，往往能幫助我們拿下那些更加理智和謹慎的消費者。A+的優化技巧歸納下來主要有3個：

相比文字和圖片，視頻更能幫助消費者更好地了解產品，有條件的賣家，一定要把**A+使用起來；

可以在A+中植入五點描述沒有寫到的賣點；

善用圖片模塊，比如用橫圖模塊來展示品牌和產品、用單一圖片和側邊欄來圖文并茂的詳細介紹產品、用4圖模塊來***的展示產品等等。


電商界有句話：“七分靠選品，三分靠運營”這句話確實沒錯，然而在產品嚴重同質化的今天，任何一位賣家也不敢保證自己的產品完全無可替代，所以賣家與賣家之間的較量，會在選品、運營、售后等各個環節展開。listing的上傳和優化，是賣家的基本功，各位小伙伴們一定要重視起來。



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